Leads não pagam contas. Clientes pagam. E funil bom transforma um no outro.

Vamos direto ao ponto.

Você já deve ter ouvido esse papo:
“Tudo que você precisa é montar um funil.”
“É só colocar um lead magnet, um e-mail, uma oferta e pronto.”
“Enquanto você dorme, seu negócio fatura.”

Soa bonito.
Mas quem vive o mercado de verdade sabe que não é assim que funciona.

Porque montar um funil é fácil.
Fazer ele funcionar é outra história.

O Problema Não é o Funil. É a Falta de Inteligência Estratégica Nele.

A maioria dos funis que existem hoje seguem a mesma lógica:

• Um conteúdo gratuito chamativo.

• Uma sequência de e-mails com escassez.

• Uma oferta no final.

Só que esse modelo virou fórmula genérica.
E o que acontece com fórmulas genéricas?
Elas morrem quando o público satura.

Você não precisa de um funil que “parece com o da fulana”.
Você precisa de um funil que faz sentido com o seu posicionamento, com a sua jornada de valor, com o nível de consciência do seu público.

O Funil de Verdade Não Começa em Uma Página. Começa em Uma Conversa.

Antes do lead, existe a atenção.
Antes da atenção, existe a percepção.
E antes da percepção, existe o posicionamento.

Se você entra no jogo do tráfego frio com um funil genérico, sem aquecimento, sem narrativa, sem autoridade construída — você está rasgando dinheiro.

Porque o que converte não é a estrutura técnica.
É a conexão com o problema real.
É a clareza da transformação.
É a coerência entre o que você entrega e o que você comunica.

O Funil Que Funciona é Feito de 3 Camadas (e uma base invisível)

Camada 1 – ATRAÇÃO COM SENTIDO
Aqui você não caça cliques. Você chama a atenção certa.
Com conteúdo real. Com perspectiva. Com narrativa.
Você filtra quem tem a dor e está minimamente consciente.

Camada 2 – CONVERSÃO GRADUAL
Você não joga o lead direto no pitch final.
Você conduz. Você educa. Você apresenta a lógica por trás do seu método.
Low ticket, quiz, comunidade, conteúdo serial… tudo isso é ferramenta de conversão gradual.
Não se trata de converter rápido. Se trata de converter certo.

Camada 3 – TRANSFORMAÇÃO DE VERDADE
Só agora vem a oferta principal.
Com base aquecida, consciência elevada e percepção de valor construída.
Aqui não precisa forçar. Porque o cliente já entendeu que você é a resposta.

Base invisível – POSICIONAMENTO CLARO
Se o funil fosse uma casa, o posicionamento seria o terreno.
Sem isso bem resolvido, você constrói um prédio bonito… que desmorona no primeiro vento.

O Que Você Está Fazendo Errado (e Nem Percebe)

Você está tentando converter quem nem entendeu a dor.
Você está tentando escalar algo que nunca foi validado em profundidade.
Você está colocando dinheiro em tráfego esperando resultado, mas não está construindo o caminho certo para o cliente chegar até sua solução.

Lead não é cliente.
Seguidor não é comprador.
Atenção não é faturamento.

Funil bom é o que transforma essas etapas com consistência.
E isso só acontece quando você para de montar “páginas” e começa a construir uma jornada.

A Nova Lógica do Funil Real

Sabe o que os negócios mais sólidos fazem?

Eles constroem uma base que converte com constância.
Criam conteúdos que educam, não que viralizam.
Lançam produtos que abrem portas, não que esgotam o caixa.
E guiam o cliente em direção à compra — sem forçar, sem manipular, sem teatrinho.

Isso não se constrói da noite pro dia.
Mas quando é bem feito, vira um sistema que trabalha por você.

Esse é o funil que realmente funciona.
E no Real Marketing, é o único tipo que vale a pena construir.

João Pedro Paiva | CEO T3
Real Marketing pra negócios que não querem só aparecer — querem permanecer.